6 월 4일 오후1시 인천공항을 출발 한국시간으로 5일 새벽7시 네델란드 시간으로 자정이 되어서야 목적지 로테르담 air port hotel에 도착 할 수 있었다.  6월5일 본 호텔에서 바이어 상담을 열리게 되어 있었다 함께 참여한 다른 품목들은 바이어들이 많이 있었으나 분재는 한 명도 없어 우리 분재파트 참가자들은 물론 현지 행사를 주관한 농업 무역관 사람들도 애타하는 모습이었으며 우리들을 위로하는 모습이 미안하기 까지 했다.   6월6일 오늘은 로테르담 근처에 있는 분재원을 직접 보기로 계획을 세우고 분재파트만 따로 움직였다. 그 첫번째 방문 한곳은 oriental bonsai 사진은 구매 담당 매니저가 한국에서 수입한 청희 단풍을 들어 보이며 설명하고 있다. 짐작하기는 한국에서는 선유원, YS분재원, 창원 영농 조합법인등 세 곳이 주된 거래처인 것 같다. 설명 해주는 이의 말대로라면 가격은 생각 했던 것보다 무척 싸게 수입되는 것 같았다. 단풍 외에도 소사나무 철쭉소품등 몇가지가 더 있었으나 다양하지는 못 했으며 예상했던대로 송백류를 선호하고 있었으며 저들도 송백류 수입허가를 상당히 기대하고 있었다.   여기서 우리 수출 분재의 문제점을 하나 발견 하게 되었는데 그것은 용토 문제였다. 우리 분재들은 모두 마사에 식재되어 수입되고 있었다. 그에 반해 일본과 중국산들은 정확한 종류는 알 수 없었지만 확실한 것은 우리 마사 보다는 훨씬 입자가 가늘었고 보수력이 우수해 보였다. 그것은 결국 물 관리에 있어서 우리 것은 세심한 주의를 하지 않으면 죽일 가능성이 많다는 것이고 그렇게 되면 우리 분재는 선호도에서 뒤 떨어질 수 밖에 없는 것이다. 그러면 우리도 보수력이 좋은 가는 입자의 흙에 넣으면 되지 않겠느냐는 반문도 있겠지만 그게 그렇게 간단한 문제는 아니다. 현재 EU에 들어 갈수 있는 흙은 마사만이 허용 되어 있다 따라서 마사에 식재된 식물은 수입이 허용 되지만 다른 것은 들어 갈 수가 없는 것이다. 다른 방법은 네델란드의 흙을 수입해서 그 흙에 식재하는 방법이 있기는 하지만 별로 바람직 한 방법이 아니란 생각이 든다. 
일본과 중국은 어떻게 하는지 알아 보아야 할 일이다.옆 사진의 분재는 중국에서 수입된 느릅나무 소품이다. 사진으로 보아도 알 수 있듯이 제법 연대감도 있고 균형도 잡혀 있다 게다가 분에서 나무를 뽑아 보니 분 생활을 2년 이상은 족히 한듯 뿌리가 꽉 차 식재된 용토가 하나도 부스러 지지 않고 분모양 그대로 모양을 유지 한채 빠져 나왔다. 이것의 가격은 우리 돈으로 2천5백원 정도라니 놀라다 못해 허탈할 정도이다 그리고 뒤에 하우스 전경이 보이는데 사진으로 보아도 무척 넓은 것을 알 수 있는데 실제로는 사방으로 뻗어 있으니 대단한 규모라는 것을 알 수 있을 것이다. 우리와 비교 해 볼 때 우리의 영세성은 물론이려니와 체계적인 면에서도 문제가 많음을 절감하게 된다.  여기 물건들은 유럽 전 지역으로 거래 되고 있는데 포장 또한 구매 의욕이 저절로 생길 정도로 산뜻하게 되어 있다. 어느 곳에나 일률적인 포장으로 나가는 것이 아니라 주문자의 요구에 따라 다양하게 바뀐단다. 
이것은 영국으로 나갈 것이라는데 들고 다니기에 간편하도록 포장주문 된 것이란다. 우리도 한번 생각 해봐야 할 사항이라 생각 된다. 이러한 모든 사항들은 분재를 산업으로 발전 시키고 정착 시켜 나가겠다는 강력한 의지가 있어야 가능한 일이라 생각 되어 진다. 즉 우리는 이제까지 너무 예술 쪽에만 치우쳐 있지 않았나 돌이켜 볼일이다.  매장 바로 옆에는 사장사택이 있었는데 은근히 자기집 자랑을 하기에 들어 가보니 자랑 할만 하다 하는 생각이 든다 제법 수준이 있는 분재를 여유 있게 진열 하고 연못까지 갖춰 운치를 더 해준다. 물론 완전 일본 풍인데 새삼 일본의 기득권이 얼마나 대단한가를 느끼게 한다.   두번째로 방문 한곳은 로다라는 분재원이다. 아마 이 분재원 이름은 많이 들어본 사람도 있을 것이다 우리 나라를 방문 하는 바이어 중에 가장 많이 이름이 나 있고 가장 큰 곳이 아닐까 생각 한다. 규모는 첫번째 방문한 곳과 비슷한데 그곳 보다는 수준이 높아 보였고 취급하는 품목도 분재 뿐만 아니라 화분, 도구, 약품등 관련 품목도 다양하게 취급하고 있었다.   화분은 물론 중국 것이 대부분인데 우리 동래 화분도 있음을 일부러 찾아서 설명 해 주었는데 가격은 조금 비싸지만 품질이 중국 것보다 우수해서 계속 해서 쓰고 있단다.  우리 나라에서는 수입이 금지 되어 있는 오엽송을 식재한 것을 보아 화분만 따로 수입한 것 같다 . ☞ 오엽송을 식재한 동래분  우리 나라에서 느티나무가 분재로써 참 좋은 수종인데 우리는 별로 하는 사람이 없다 그래서 힘써 재배하는 사람도 없는 줄 아는데 이곳 네델란드에 와서 우리 느티나무를 보니 무언가 거꾸로 된 생각이 든다. 우리를 안내 해준 사람은 주니어 로다였는데 아버지 로다는 해외에 출타 중이란다. 분재원 한편에는 소재가 아닌 소위 작품을 진열 해 놓은 곳이 따로 있었는데 주로 일본과 우리 나라에서 수입 한 것이 대부분이었다. 
우리 나라에서 들여 온 소사는 별로 좋아 보이지는 않았는데 꽤 귀하게 여기는 눈치 였다.특별히 좋아하는 수형인가 하는 생각이 들기도 하지만 이 정도 라면 하는 생각이 든다. 그러나 쉽게 생각 하면 안된다는 생각을 하면서 다음 예약된 곳으로 이동, 다음 예약 된 곳은 트벤스 플란츠라는 곳으로 분재원은 아니고 식물원이라는 말이 더 맞을 것 같다 그 곳에 처음 방문 예약을 할 때 관계자가 하는 말이 우리는 작은 것은 하지 않고 대형만 취급 한다고 이야기 해서 우리를 긴장 시켰는데 막상 가 보니 그것은 분재가 아니고 농사진 미니 정원수였다. 물론 전량 일본서 수입 된 것이고, 미국도 마찬가지지만 이곳도 파는 물건은 하찮은 초물에서 부터 사진에서 보는 대형 미니 정원수에 이르기 까지 프라스틱 포트든 나무상자든 모두 분에 올린다는 것이었다. |
 특히 이 곳은 대형 정원수에서 부터 초물 수생식물에 이르기 까지 그야말로 없는 것이 없이 모든 구색이 잘 갖추어져 있었다.  수생 식물 코너 수련계통도 다양하게 갖추어져 있었다.  매장이 어찌나 큰지 끝이 보이지 않는다.  오죽등 대나무 코너 식물의 종류뿐만 아니라 정원석, 조경에 필요한 각종 부자재까지 취급하고 있는 이곳은 그저 구경하는 것으로 만족하고 돌아 와야 했다.  독일에 도착한 것은 어둑 어둑한 저녁 무렵, 비가 부슬 부슬 오고 있었다. 우리나라는 한창 가물어서 온통 야단인데 올해 옮겨 심은 나무들이 걱정이다. 이 비가 우리나라에도 뿌려지면 얼마나 좋을까 하는생각을 하면서 숙소인 아스트론 호텔로 향했다. 다음날 시내에 있는 홀리데이 인 호텔 회의실을 빌려 상담을 시작 했다. 네델란드에서 공식으로 한명도 상담하지 못했기 때문에 현지 행사를 주관한 농업 무역관 직원들이 바짝 긴장한다. 오늘 상담 하기로 예약된 사람은 세명 모두 상당히 먼 거리에서 오는 사람들 이라는데 멀다고 행여 오지 않으면 어쩌나 하는 쓸데 없는 걱정 까지 하게 된다.  내년에 한국을 방문할 예정인데 그때에 안내를 해 줄 수 있겠느냐고 의사를 타진 해 왔다. 그리고 다음 상담자는Klaus Naumann 씨 공교롭게도 바로 전에 상담한 사람과 이웃에 위치 해 있는 분인데 딸을 데리고 왔다 딸은 대학 1년생으로 원예 전공 이었다. 이 분도 마찬가지로 농장을 경영하고 있었고 상인이라기 보다는 농사꾼에 더 가까운 사람이다. 사실 우리가 찾는 사람은 농장주 보다는 쎄일즈에 능한 사람 만나기를 더 바라는 것인데 ..... 그러나 열심히 카다로그와 상품 리스트를 나눠 주고 설명을 했다. 세번째로 온 사람들은 독일 사람과 네델란드 사람 둘이서 들어 왔다. 그들은 인상이 상담을 하러 온 사람들이라기 보다는 잔뜩 의심을 품고 무엇을 밝히려고 온 사람들 같았다. 불쾌하긴 했지만 열심히 우리 상품을 홍보 했다.  우리가 준비한 카달로그와 상품 리스트와 함께 미림에서 준비한 카달로그를 보여 주며 우리의 묘목도 판촉을 벌였다. 그러던 중 갑자기 바이어 중 한 사람이 갑자기 무어라고 말을 막 하기 시작 했다. 우리는 잠시 어리둥절 해 있는데 통역이 전해주는 이야기는 참으로 엉뚱한 이야기였다. 그 카달로그에 소사 나무 묘목란에 소사나무 작품사진이 실려 있는데 이 사람들이 그 사진을 보고 이것은 일본 물건인데 왜 너희들이 파느냐 하는 이야기 였다. 황당한 생각이 들었다. 그러면서도 또 몇가지의 숙제가 늘어난 느낌이었다. 솔직히 말하자면 그 사진이 일본 작품 소사나무 임에는 틀림없었다. 그러나 그들이 어찌 그 조그만 사진을 보고 일본것과 한국것을 구별 할 수 있단 말인가 그것은 필시 좋고 근사한 것은 무조건 일본 것으로 생각 하는 것 같다. 우리는 마침 12회 분재 대전작품 사진을 모두 노트 북 컴퓨터에 담아 가지고 나간 것이 있어 우리의 작품을 하나하나 보여 주는 것으로 변명을 대신 했다. 그들은 이내 화면에 비춰 지는 우리의 작품감상 하기에 정신이 없었다. 특히 소나무가 나오면 손가락으로 가르키면서 무어라고 저희들끼리 이야기 하면서 높은 관심을 보였고 의심의 경계를 푸는 눈치 였다. 여기서 우리는 우리의 분재가 외국에 얼마나 알려지지 않았나 하는 것을 새삼 실감 할 수 있었고, 앞으로 우리의 분재를 알리고 소개하는 일에 총력을 기울여야 하겠다는 생각이 더욱 확실하게 다가왔다. 그리고 또 한가지는 우리나라에서 제작되는 모든 인쇄물에 일본 작품사진을 쓰지 않고 우리의 작품 사진을 적극 활용 할 수 있도록 자료를 확충하고 보급하는 일에 힘써야 하겠구나 하는 생각이 들었다. 결국 그들과는 상담이 잘 이루어져 우리의 상품들에도 많은 관심을 보여 주었다. 가격에 있어서는 앞으로 좀 더 상담이 되어야 하겠지만 일단 우리가 돌아 가는 대로 샘플을 보내 주기로 했고 이어서 한국을 방문하기로 합의 하고 상담을 끝냈다. 이제 네델란드와 독일의 시장개척을 마치면서 정리 해 보면 첫째, 우리의 시설의 영세성을 지적하지 않을 수 없다. 그들은 보통 몇 천평씩의 유리 온실을 보유하고 상품 진열대 또한 일정한 규격으로 아주 깨끗하고 실용적으로 잘 되어 있는 것은 참으로 부러운 것이었다. 우리의 분재계 현실로 볼 때 이러한 문제들을 우리 농민 자력으로 해결하기는 어렵고 정부에서 보다 적극적으로 관심을 보이고 도와 주어야 할 일이라 생각 되어진다. 반면 이러한 대 규모의 매장이 있다는 것은 그만큼의 시장이 있다는 것으로 보아도 틀림이 없으리라는 생각은 우리에게 참으로 고무적인 일이라 생각 되었다. 둘째, 우리가 둘러 본 것은 비록 유럽에 두 나라에 지나지 않았지만 그것 조차도 극히 일부에 지나지 않겠지만 우리가 생각 했던 것보다 훨씬 더 많은 시장이 있으리라는 예감과 거래선을 다변화 해야 하겠다는 생각이 들었다. 셋째, 홍보 문제다. 소위 세계분재 2위를 주장 하면서 외국에는 우리의 분재 수준이나 기술의 우수성등이 전혀 알려 지지 않고 있다는 사실이다. 이것은 시장 개척에 있어서도 우리가 얼마나 소극적이며 미온적이었나 하는 것을 나타내는 것이기도 하다. 선두 주자인 일본은 이미 50여년 전부터 유럽과 미국 등 세계여러 나라에 분재를 전하기 시작했고 그 후 전시회와 데몬스트레이션등을 통하여 적극적인 홍보를 해 오고 있는 것이다. 지금 세계인들이 좋은 작품을 보면 무조건 일본것으로 생각하는 것은 어쩌면 당연 한 일이라 생각되어 진다. 우리는 우리 분재를 알리는데 얼마나 노력을 했는가 돌이켜 보면 거의 전무한 실정이라고 생각 되어 진다. ( 물론 몇몇 수출 업자들이 박람회에 참가 조그만 부스를 얻어 상품 진열을 한 경우는 있었다.) 이제는 우리도 적극적인 홍보 전략을 마련해야만 한다. 외국 현지에서의 대대적인 전시회를 통하여 우리 작품의 우수한 예술성을 부각 시켜야 한다. 겸하여 데몬스트레이션도 실시해 우리 기술이 상당한 수준에 있음을 보여 주어야 한다. 그리고 인터넷 홈 페이지를 통하여 홍보하는 것도 중요한 수단 중의 하나가 될 것이다. 우리 조합에서는 이미 홈 페이지를 개설하여 방대한 양의 사진 정보를 수록 해 놓고 있는 상태다. 이제 그것을 영문 페이지로 똑 같이 만들어 올린다면 세계인들에게 보다 빠르고 신속하게 우리것을 홍보 할 수 있을 것이다. 그리고 또 홍보 팜프렛을 만들어 각 국에 있는 분재 및 분재관련 단체에 보내어야 한다. (지금 이것은 진행 중에 있음) 그 외 분재 대전의 작품사진을 CD로 제작 홍보 팜프렛과 같이 세계의 분재인들에게 보낸다면 상당한 효과를 볼 수 있으리라 생각 되어진다. (이것도 진행 중에 있음) 마지막으로 분재 조합을 위시해서 분재 수출업자 관련 공무원등 분재에 관련 되는 사람들이 부지런히 외국에서 행해지는 분재 관련 행사에 참가하는 것은 물론 분재 관련인들(예, 분재지 발행인 또는 분재 모임 단체장등)과 빈번한 교류가 이루어져야 한다. 이상 여러 가지 난제들이 우리 앞을 가로 막고 있는 것이 지금의 현실이다. 수출이 결코 국내 시장에서 거래 되는 것 보다 조건이 좋을 수는 없다는 것도 우리가 확실하게 알아야 할 사항이다. 오히려 가격은 고사하고라도 지불조건, 항공기나 선박에 선적하는 제반 작업, 통관상에 문제점 등 거래가 이루어진 후에도 적지 않은 일들을 해결해야 하는 것이다. 그러나 우리는 지금 수출을 한다 안한다 선택의 여지가 없다. 수출은 꼭 이루어 내야 하는 우리의 당면 과제인 것이다. 어렵고 힘들다고 해서 수출을 도외시 하거나 게을리 한다면 우리는 일본과 중국에 다시는 뚫고 들어 갈 수 없는 확고한 자리를 내어 주게 되는 것이다. 정부에서도 상당히 가능성이 많은 품목으로 인식하고 있으며 많은 도움을 주기 위해 노력하고 있다. 그러나 제일 중요한 것은 우리 자신이다 연구하는 영농, 체계적인 영농을 통하여 한층 높은 경쟁력을 갖추는 것은 우리의 할 일이다. 그러한 바탕위에 서두르지 말고 차근 차근히 개척 해 나간다면 틀림없이 세계 시장은 우리가 주도권을 잡고 이끌어 나갈 수 있을 것이다.
사단법인 한국분재조합 |